Landing Page Tutorial: La Tecnica Dello Sfondo

Può una piccola compagnia di 160 persone costruire un software gratuito con 45 milioni di utenti registrati e 0 pubblicità.?

La risposta è si.
La risposta è Skype.

Skype me ora, skype me domani, anzi skype me per sempre.
Skype me gratis ora, skype me gratis domani, anzi skype me gratis per sempre.

Ma siamo davvero sicuri che siano state solo le telefonate gratuite ad aver attirato l’intero Web verso questo prodotto?
Io penso di no.
E’ stata una precisa branding strategy.
E’ stata la perfetta combinazione di brand identity e viral marketing.

Vediamo che ne pensa Malthe Sigurdsson di Skype.

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Schermo Schermo delle mie brame, Chi è il più visto del Reame?
Se desiderate creare la migliore Landing page possibile dovete sapere dove cade l’occhio del vostro visitatore.

L’Eyetracking, lo studio dei movimenti oculari, rappresenta la nuova frontiera del Web Design.

Telecamere + Registratori di schermate + Pagine Web + Uomini + Donne + Analisi + Creatività = Elevata Conversion Rate.

Saper progettare una pagina web che vende significa prevedere dove i visitatori guarderanno e per quale motivo.

L’Eyetracking si occupa essenzialmente della prima parte.
Secondo tali studi l’occhio di un utente non si muove lungo il testo.
Un utente guarda gruppi di parole e si fissa su questi gruppi (fissazioni – fixation) in media per 0,25 centesimi di secondo.

In seguito passa ad un’altro gruppo parole in 0,1 secondi (saccade).

Ma analizziamo ciò che è stato scoperto e come può essere utilizzato per il
- Search Engine Marketing e le
- Landing Page

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Apro la posta elettronica.

Email di Roberto Ballettini Torri. Allegato pesante.
Oggetto: GEOMICARD la smart card per geometri liberi professionisti.

Chi è Roberto Ballettini Torri?
Ero un geometra e non me ne ero mai accorto.?

Il cestino incombeva su Roberto quando ho pensato:
-”Perchè non sfruttare questo esempio di email marketing a fini didattici “? -
Buona idea.
Cerchiamo insieme di capire allora come trasformare l’oggetto di una mail da apparente spam a strumento efficace di marketing.

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Scrivere Pubblicità online significa stimolare il navigatore con parole e grafica.
Grafica e Parole devono sapersi integrare, devono saper creare interesse, stimolare l’azione.

Ma come?

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Scrivere contenuti online persuasivi. Il Web Writing applicato al business online è tutto questo.
In pochi secondi un search engine copywriter di alto livello deve costruire una risposta diretta del navigatore, generare un compito e convertitire l’utente in cliente.

Ma come fare?
Esistono delle linee guida da seguire?

Si.

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Il tuo Adword era perfetto e il navigatore ti ha trovato. Hai ottimizzato la tua pagina Web per i motori di ricerca e il navigatore ti ha trovato. Ora è il momento di vendere un un prodotto, un servizio, ma il navigatore se ne va?
Perchè? Per quale motivo?
La ragione è semplice: la tua landing page faceva acqua. La pagina dove il navigatore è atterrato (landing page) non è stata efficace. Il navigatore non si è trasformato in cliente.

Come rimediare?
Come Creare una landing page efficace?
Ecco i miei consigli.
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Scrivere contenuti online significa puntare ad un obiettivo primario: visibilità.
Per un blog o un sito Web appena nato ottenere la visibilità richiesta è un processo lungo e complesso.

Molte sono le variabili che entrano in gioco ma una fra tutte è la più importante: la credibilità, la costruzione di contenuti online rilevanti agli occhi del navigatore.

Uno dei modi per ottenere credibilità è utilizzare testimonial.
Ma quali testimonial? e come Utilizzarli?

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Scrivere per il Web significa sapere che il prossimo sito è lontano solo un click.

Ma un buon Web copywriter è in grado di utilizzare alcuni principi psicologici per creare contenuti persuasivi in grado di mantenere il navigatore incollato alla propria pagina Web.

Uno dei principi più interessanti è l’Effetto Zeigarnik.
L’Effetto Zeigarnik è stato scoperto dalla Psicologia della Gestalt e applicato recentemente e con grande successo nel Web Writing professionale.

Siete curiosi di sapere che cosa sia l’Effetto Zeigarnik e come possa essere utilizzato nel marketing digitale?
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Creare una campagna di keyword advertising utilizzando Google Adword presuppone la conoscenza di tutte le variabili che condizionano l’efficacia dei risultati a pagamento.
Una delle variabili più importante è l’uso delle parole, il persuasive copywriting.

Cosa devo scrivere?
Come devo scriverlo?

Questi sono i miei consigli.

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