Di solito i buoni negoziatori sanno fin dall’inizio fino a quando spingere per ottenere quello che vogliono.
Gli altri invece o si arrendono troppo presto e con troppa facilità, oppure tirano talmente la corda fino a che non si spezza lasciandoli con un palmo di naso.
Ora che hai deciso di voler appartenere al primo gruppo, ti segnaliamo un libro di Marco Ascoli Marchetti dal titolo “La Trattativa Vincente”.
Si tratta di una guida di 110 pagine che ti insegnerà a confrontarti in maniera strategica ed intelligente in modo da essere preparato a gestire con efficacia ogni pretesa od obiezione.
Imparerai a prepararti con la massima cura all’incontro ed a capire quali sono i margini da non oltrepassare per conseguire il risultato che ti prefiggi.
Apprenderai inoltre come realizzare una reportistica adeguata post riunione in modo da analizzare con cura ogni punto discusso ed affrontare il secondo appuntamento da una posizione di forza.
Per comprare questo libro che ti insegnerà a condurre delle trattative vincenti e remunerative vai qui:
http://www.libreriacoletti.it/libro/trattativa-vincente-come-ottenere-il-meglio-dalle-negoziazioni-%28la%29.aspx?p=645120.
