Se vendere online è il vostro obiettivo, il persuasive copywriting è il vostro mezzo.
Ma conoscere parole e frasi potenzialmente persuasive non ha alcun valore senza un’opportuna conoscenza del destinatario di tali parole.
Il primo passo da fare è sapere come una persona elabora un tipo d’ informazione.
In questo articolo parlerò del rapporto che passa tra coinvolgimento personale e l’utilizzo di precise parole persuasive.
Partiamo da due assunti:
1) Uno dei fattori che determina la persuasione è il grado di elaborazione di un’informazione.
2) Uno degli elementi che determina il grado di elaborazione di un’informazione è il livello di coinvolgimento personale.
Quando dovete vendere online è necessario sapere che quando il livello di coinvolgimento di una persona nei confronti dell’oggetto da vendere è piuttosto basso, anche il grado di elaborazione dell’informazione lo sarà.
Per questo motivo dovete progettare 2 percorsi persuasivi:
- Percorso ad alto coinvolgimento
- Percorso a basso coinvolgimento
Oggi mi soffermerò sul secondo percorso: il percorso a basso coinvolgimento.
In questo caso il compratore online non ha un reale coinvolgimento nell’acquisto.
Perciò elaborerà poche informazioni.
Uno degli elementi che elaborerà sarà la fonte.
Rapporto tra Fonte e Persuasive Copywriting
Abbiamo detto che in caso di basso coinvolgimento possiamo affidarci alla fonte.
Ma fonte vuol dire tutto e niente.
Andiamo più a fondo.
Se l’attenzione del visitatore a basso coinvolgimento andrà alla fonte, egli sarà predisposto ad attivare modelli mentali molto semplici.
Per vendere a questo tipo di visitatore potete utilizzare precisi termini evocativi e formattarli in maniera adeguata.
Una classe di termini che vi consiglio di utilizzare, è quella dei termini esteri.
Quali termini evocativi utilizzare
Termini Inglesi:
Usateli quando dovete donare un tocco di prestigio al vostro prodotto online.
Perchè?
Perchè quando il valore della fonte è basso si attivano più facilmente campi semantici per immagine:
I termini inglesi richiamano il fair play, le tradizioni, i castelli, re e regine, in pratica il prestigio.
Termini Francesi:
Usateli quando dovete donare un tocco di classe ai vostri prodotti. In particolare per la moda, la cosmetica, i vini, i liquori.
Perchè?
Francia significa raffinatezza.
Termini Americani
Usateli quando presentate prodotti per il business oppure per il piacere personale.
Perchè?
America significa business, tecnologia, libertà, praticità.
Termini Spagnoli
Usateli quando presentate viaggi, musica, sport.
Perchè
Spagna significa vitalità e sensualità.
Approfondirò questi ed altri temi direttamente al CORSO WEB COPYWRITING PRO di Studio Cappello.
