Nell’articolo precedente abbiamo parlato del rapporto tra percezione del prezzo e principio di autorità.
Abbiamo detto inoltre che il principio di autorità diviene estremamente efficace quando si combina con l?approssimazione determinata dalla fretta.
Che cosa significa questa affermazione?
Questa affermazione significa che un prodotto diverrà più appetibile e desiderabile se in breve tempo sarà potenzialmente inaccessibile.
La disponibilità limitata, la potenziale inaccessibilità di un prodotto rende il prodotto più attraente.
Perchè?
Perchè nelle nostre decisioni, nei nostri comportamenti, siamo fortemente motivati dal timore di una perdita.
Quando un prodotto non è più accessibile, aumenta magicamente di valore.
Questa è una risposta automatica alla limitazione che ci viene imposta.
Un esempio?
Questo è un frammento di una landing page estremamente esemplificativo:
Notate:
1) Urgently
2) Only
3) 149 People
Utilizzare il principio di autorità insieme al principio di scarsità è un modo per rendere la vostra landing page e il vostro prodotto online molto più accattivante.
Di questo e di molto altro ancora parlerò al corso di Web Writing Pro e Persuasive Copywriting di Studio Cappello.