Il Persuasive Copywriting spesso viene scambiato come un’abilità truffaldina che alcuni specialisti del settore utilizzano per aumentare le vendite di prodotti di scarsa qualità.
Non è così.
Un persuasive copywriter online è un copywriter in grado di massimizzare le qualità di un prodotto creando una relazione tra tali qualità e le capacità di attenzione, sintesi e scelta di un navigatore.
Ma quali tecniche utilizza?
Come integra informazione e persuasione per evidenziare la qualità di un servizio o di un prodotto.?
Come stabilisce una relazione produttiva con il potenziale cliente?
Ecco una Tecnica estremamente utile.
La domanda Ponte
Se ad esempio presentate un libro di ecommerce potete introdurre la vostra landing page con questa frase:
Quali sono secondo te le 3 pagine più importanti di un sito e-commerce?
Questa è una domanda ponte, cioè una domanda che crea un ponte informativo tra l’autore e il lettore:
1) Fornendo informazioni ( ci sono alcune pagine più importanti di altre in un sito e-commerce)
2) Creando una relazione ( un invito a scoprire secondo te quali siano. )
3) Creando un percorso di persuasione ( da questa domanda partirà tutto il percorso di vendita. )
Di questa e di molte altre tecniche parlerò ai corsi Web Writing Pro e Persuasive Copywriting che terrò per Studio Cappello il 20-21 ottobre a Firenze.
Desidero finire questo articolo con un ringraziamento particolare a GiorgioTave e a tutta la comunità di Web Marketer per le parole di apprezzamento nei confronti di Edentity Coach.
Un grazie con tutto il mio cuore di uomo e le mie idee di professionista.
Se desiderate articoli su argomenti di comunicazione online di vostro interesse scrivetemi pure al mio indirizzo di posta presente sotto ogni titolo di articolo.
Un saluto.
Alessandro Banchelli
Edentity Coach
Opportunità Franchising