Vendere i propri libri o servizi online è un obiettivo ambizioso e motivante.
Avete lavorato al vostro progetto, giorno dopo giorno, con costanza, diligenza e professionalità.
Ora è il momento di trarre i frutti del vostro lavoro, ora è il momento di vendere.
Che cosa fare?
Qual è la migliore tecnica di vendita?
Ce ne sono molte, ma una delle migliori tecniche di marketing online è quella del Binomio Gratis-A Pagamento.
Promuovere un servizio in rete è molto diverso dal promuovere un servizio nel mondo reale.
Per la maggior parte dei navigatori Internet è sinonimo di Gratis.
Perchè devo pagare per qualcosa che è in rete?
L’idea di ottenere tutto gratuitamente è un ostacolo da superare.
Un buon marketer online sà volgere a suo favore questo svantaggio.
Come?
Offrendo un servizio gratuito di base ed un servizio premium a pagamento mediante sottoscrizione.
Chi utilizza il servizio gratuitamente, dopo averne apprezzato il valore, spesso desidera utilizzare quelle funzionalità che un servizio di base propone ma non dispone.
In questo modo l’utente sà che cosa compra perchè ha provato il servizio di base e diminuiscono notevolmente le sue difese di acquisto.
Inoltre l’adoperare un servizio costantemente accresce l’abilità dell’utente ma nello stesso tempo crea una dipendenza nei confronti del servizio.
Perchè devo cambiare prodotto o software se mi trovo bene con questo. Non ho ne voglia nè tempo e allora sai che faccio compro la versione superiore premium e non ci penso più.
Il Binomio Gratis-A Pagamento può essere utilizzato anche direttamente nel layout di un sito Web o Blog.
Guardate questo esempio:
Dopo un’ introduzione: “Strumenti di Marketing e SEO Affidabili e raccomandati” , si presenta:
1) Il Servizio Gratis
“Vuoi aggiungere un servizio gratuito si audio sul tuo sito” ?
2) Il Servizio A Pagamento
“Le tue abilità di SEO sono aggiornate?.. Qui il libro più aggiornato ed accurato…
Attraverso questa semplice struttura, la Web Marketing Communication risulta precisa, chiara ed efficace.
