Scrivere contenuti online persuasivi. Il Web Writing applicato al business online è tutto questo.
In pochi secondi un search engine copywriter di alto livello deve costruire una risposta diretta del navigatore, generare un compito e convertitire l’utente in cliente.
Ma come fare?
Esistono delle linee guida da seguire?
Si.
AIDA è l’acronimo più famoso del direct response advertising.
A= catturare l’Attenzione dell’audience
I= ottenere l’Interesse dell’audience
D= costruire il Desiderio
A= indurre all’Azione
Questi principi guida devono ispirarvi costantemente nella costruzione della vostra landing page e pensandoci bene, di tutte le vostre pagine Web.
Ma Attenzione, Interesse, Desiderio, Azione divengono operativi se e solo se costruiscono una relazione, un relazione tra il vostro prodotto/servizio e il navigatore
Come?
Trasformando le Caratteristiche del Servizio
- ?Che cosa offre il mio prodotto/servizio?
- ?Che cosa differenzia il mio prodotto/servizio dalla concorrenza?
in
Benefici per il navigatore.
- Quello che può Fare
- Quello che può Avere
- Quello che può Essere
Il Navigatore deve saper immaginare il suo futuro post-acquisto.
Per questo motivo dovete saper attrarre la sua attenzione con una domanda, un’affermazione che desti la sua attenzione.
Dovete saper ottenere il suo interesse presentatandogli dei dati, degli esempi concreti.
Dovete creare il suo desiderio, proiettandolo in un contesto differente, un futuro possibile.
Dovete saper indurlo all’azione. Il futuro diviene possibile se e solo se aderisce all’offerta.
Per far tuto questo dovete progettare una pagina perfetta che sappia integrare Contenuti e Design.
Contenuti
- Alternate Frasi brevi a Frasi Lunghe. Il contenuto deve sia camminare che correre.
- Utilizzate “MA e “E”. Il contenuto deve distinguersi e potenziarsi.
- Utilizzate Tuo, Tuoi, etc. Il contenuto deve essere personalizzato.
- Utilizzato elenchi, bullet point. Il contenuto deve presentare, semplificare, suggerire.
Design
- Utilizzate Font, Size e Colori diversi. Il Design deve attrarre il navigatore su precisi contenuti persuasivi.
- Dividete la pagina in spazi riconoscibili. Il Design deve permettere al navigatore di capire quali siano gli elementi più importanti della pagina, i bottoni che presentano gli approndimenti e le offerte.
Ma soprattutto ricordatevi:
Mai introdurre il Prezzo Senza aver fatto l’Offerta.
