Landing Page: Psicologia Della Navigazione e Landing Page

Il tuo Adword era perfetto e il navigatore ti ha trovato. Hai ottimizzato la tua pagina Web per i motori di ricerca e il navigatore ti ha trovato. Ora è il momento di vendere un un prodotto, un servizio, ma il navigatore se ne va?
Perchè? Per quale motivo?
La ragione è semplice: la tua landing page faceva acqua. La pagina dove il navigatore è atterrato (landing page) non è stata efficace. Il navigatore non si è trasformato in cliente.

Come rimediare?
Come Creare una landing page efficace?
Ecco i miei consigli.

Conversion Rate, Pay Per Click, Landing Page; Non fatevi spaventare da queste parole.
Pensate ad una sola e tutto vi sembrerà più semplice: Vendere.
Per vendere un prodotto o un servizio su di una pagina Web, dovete aver chiare tre cose:

1. Da dove viene il navigatore
2. Dove vuole arrivare
3. Dove tu vuoi che arrivi

Da dove viene il Navigatore

Il Navigatore può arrivare da una keyword o keyphrase digitata su di un motore di ricerca, da un banner o da un link contestuale di una campagna di keyword advertising o da un link esterno.
Da dovunque arrivi, arriva per una scelta, motivato da un’intenzione precisa.

Dove vuole arrivare

La risposta è semplice: Vuole arrivare a soddisfare un suo desiderio di ricerca e non appena arriva sulla Landing Page il navigatore si chiede:

1. Ma sono nel punto giusto?
2. Era come me la immaginavo?
3. Ma mi posso fidare davvero?
4. Ma quanto tempo mi ci vuole?

Dove tu vuoi che arrivi

L’obiettivo di una Landing Page è solo uno: Spingere il Navigatore a compiere un’azione.
Che sia quella di comprare un oggetto, di iscriversi ad una newsletter, di riempire un form, di lasciare i suoi dati personali, il tuo unico scopo è quello di presentare una pagina che sappia dire al Navigatore:
“Hey, Sono quello che cercavi, Non Andare via che ti devo dire una cosa !”

Ma come fare?

Continuità Comunicativa

Quando il navigatore arriva sulla tua landing page deve essere in grado di percepire una continuità tra le keyword che ha inserito, il link che ha cliccato e la tua pagina.
Per questo motivo devi essere in grado di progettare un contesto rilevante, un contesto rilevante per un target preciso.

Quelle keyword che il navigatore ha inserito devono essere presenti nella tua pagina, devono essere articolate in un contenuto persuasivo che sappia capire perché quel determinato navigatore ha scritto quelle precise parole.
Ad ogni keyphrase corrispondono uno o più desideri.
Scoprili, presentali, esaudiscili e il navigatore si trasformerà in cliente.

Se il navigatore arriva da un link contestuale o da un banner, riprendi l’affermazione del banner e spiegala.
La continuità comunicativa mette a suo agio il navigatore che continuerà a leggere.
Ma ricordati, ogni navigatore è diverso. C’è chi oltre oceano progetta landing page dinamiche, una landing page per ogni navigatore. L’ideale sarebbe costruire pagine altamente targettizzate.

Limitazione della Scelta

Quando il Navigatore è sulla tua landing page, non deve trovare link esterni, a meno che approfondiscano o motivino la scelta che desideri. Nello stesso modo, metti al bando paroloni o termini difficili, altrimenti lo indirizzerai verso una ulteriore ricerca

Integrare Design e Parole

I font, i colori, le immagini, le parole devono suonare come in un’orchestra.
Un esempio?
Leggete quest’ altro articolo di eDentity Coach:
http://www.edentitycoach.com/2005/05/31/seo-copywriting-come-scrivere-una-pagina-web-per-vendere-libri-online/

Riassumendo, il vostro obiettivo deve essere quello di spingere il navigatore ad una risposta diretta.
Il navigatore deve compiere un’azione.
Semplice?
Lo sarebbe se i navigatori non odiassero riempire un form, fornire dettagli personali, acquistare direttamente e soprattutto leggere tutto quello che scrivi.